10天玩家破亿！95后开发，“合成大西瓜”背后的千万级流水生意
作者｜陈晓
编辑｜刘岩
在2021年魔幻的开端，微博每天一个爆料的热搜中，出现了一位不速之客——“合成大西瓜”，吃瓜不过瘾的网友们点开之后，竟然是个超萌的水果“合并同类项”的游戏。
干净简洁的游戏页面，两个山竹合成一片苹果，两片苹果合成一片橙子，两个半个西瓜合成一个完整大西瓜……这个操作简单，老少咸宜的休闲H5小游戏风靡到一度系统瘫痪，网友们自比“瓜田里的猹”，为了合成大西瓜熬夜上头。
“合成大西瓜”最近多次冲上微博热搜榜，相关话题阅读量接近20亿，讨论量超过40万次。截至2月3号，据其官方公众号平台“比翼互动”数据统计“合成大西瓜”的玩家已经超过1亿2千万。
其运营团队“微伞游戏”顺势上线了app，随即推出倒叙版“合成小芝麻”，用户也迅速超过两百万。除此之外，网络上高仿版、魔改版、明星版层出不穷，比如：合成大西瓜emoji版、旺仔版，合成大玺瓜（易烊千玺）、合成德云社，过年版合成大西瓜等等花样百出，一场关于合成类的休闲游戏热潮还在持续狂欢。
这款开发成本可能不到一万块的休闲小游戏，为何在一周时间能收割上亿的流量？在狂欢的背后，又可能蕴含着什么样的商业蓝海呢？
合成大西瓜是偶然么？
“合成大西瓜是幸运的”自称是大西瓜“半核心”玩家的丰厚资本谭群钊说，“但它符合一个成功游戏的基础模型，就是压抑和释放的模型。”
“人们天生就有破坏欲”谭群钊说，当一个个小水果逐渐被整理融合成大水果，最终成为一个大西瓜，会带来满足感。即使失败，水果被破坏的爆炸瞬间也能给人别样的爽感。“一个游戏有这样的爽点，就很适合被记忆和传播。”
“另外，这款游戏技巧和幸运达到了很好的平衡。它不会让玩家觉得太容易，会有一定的技巧和学习提高的空间。”谭群钊还认为，合成大西瓜加入了近年来游戏中流行的物理设置，比如水果落下后可能会跳动滚动，增加了幸运感和趣味性。
尽管承认《合成大西瓜》是一款不错的小游戏，在遍地花哨充斥着复杂与疲惫感的产品功能游戏市场里，犹如一股清流。但一夜爆红似乎对应的就是昙花一现，从《falppy bird》到《跳一跳》再到《旅行青蛙》，每一款爆款小游戏似乎都脱离不了抛物线热度，归于沉寂。
在目前《合成大西瓜》一亿多的用户中，大部分属于尝鲜的泛用户，还有一部分核心用户。谭群钊预测，如果游戏没有任何的更新和升级，在目前的基础上，生命周期大约能维持三周左右。
“它没有利用好H5和小游戏这个平台，没有做社交传播或者排行榜。”谭群钊认为，合成大西瓜是一款非常好的原型游戏，如果加入关卡设计和情景变化，是有可能成长为类似于像“开心消消乐”的体量的。
“但这条路会比较难，像俄罗斯方块、泡泡龙等虽然有很好的游戏模型，但都没有很好地实现商业化。”谭群钊补充说，不过市面上已经出现了大量的合成西瓜高仿版，在普遍没有版权保护意识的情况下，最后能够实现合成大西瓜商业化体量化的不一定是哪个团队。
抖音、字节跳动抢占的百亿市场
而对于《合成大西瓜》的背后boss来说，吸纳了上亿的流量，在微博热搜上出尽了风头，合成大西瓜似乎就已经完成了使命。
其背后的公司是一家名为微伞游戏的网站，微伞游戏是一家基于移动社交游戏的商业推广平台。通过微伞，客户可以在游戏中快速创建一个商业活动，用于品牌宣传、在线引导、产品促销、市场推广等。
活动建好后会生成一个二维码，手机描扫即可将活动投放到微信公众号或朋友圈中。也就是说《合成大西瓜》的诞生不是为了让玩家氪金，也不是为了创造一个流传的游戏，而是为了营销而诞生。
这类游戏俗称“超休闲游戏”，在行业内称之为IAA（In-App Advertisement）游戏模式。2020年，“爆量学园”IAA游戏课程曾披露了一组数据，2017-2019年间，IAA市场游戏下载量涨幅超过了300%。
对于觊觎小游戏产业良久的巨头们来说，IAA游戏市场已是龙蟠虎踞，腾讯、抖音、字节跳动等社交平台早已纷纷入局。
字节跳动旗下的Ohayoo在去年9月宣布了总资金投入1亿的“春风计划”重要的小游戏发行平台。而早在2018年便开始布局小游戏的快手也已经在今年1月8日的快手小程序公开课上，将快手小游戏业务单列出来，进行重点宣讲。
2020年上半年，微信小游戏平台累计注册用户在此前 10 亿的巨大基数上持续增长。截至2020年7月，小游戏整体流量同比增长80%，月广告分成超过百万元的游戏39款，日均通过小游戏推广带来的注册量超过700万。
腾讯副总裁梁柱曾说过，H5小游戏已经走进了千万级流水时代。有数据显示，中国互联网游戏用户已达6亿人，而且在各类型游戏玩家渗透率中，休闲游戏和棋牌游戏位居前两位，中国游戏市场存在大量的轻度休闲游戏受众。2019年国内IAA游戏市场规模已经达到百亿，未来三年将持续超出行业平均增长速度。
而《合成大西瓜》的出现为小游戏制作人们注入了一剂“鸡血”。在《合成大西瓜》游戏简介中，一位制作者超儿透露，制作组一共只有三个人，程序员棚棚和刚从大学毕业的游戏美术志成，是名副其实的新人团队。
这也是IAA小游戏的特质：相较于大型游戏而言，小体量、轻投资、充满内容与未来想象力。值得一提的是，在商业变现上，《合成大西瓜》似乎不同于传统IAA小游戏的看广告变现方式，一局《合成大西瓜》结束之后会跳出的抽奖页面，给玩家赠送各种优惠券，进而引导消费。
从微伞游戏官网的营销案例上来看，微伞曾经为某汽车品牌设计过一款名为“加电赛车”的游戏，成本仅投入0.25万元，14天时间便上线了。据其介绍，最后有1515万人参加活动，完成22.7万次游戏，人均转发1.32次，曝光阅读量1200万次，关注微信 2.5万人，报名试驾人数322人。
“最后真正的销售转化率我们也不清楚，每年能够火出圈的爆款游戏可能就只有一两款，未必能赶上一次，很难保证成功率。”谭群钊对于其商业模式仍存在疑虑，相对于投资周期短、有可预测回报率的大型游戏来说，资本市场似乎对于IAA小游戏仍持有观望态度。
据企查查知产信息显示，微伞公司旗下共有285件软件著作权，从其官网上雷打不动的每7天上新一款小游戏的频率上来说，每年至少会生产出52款休闲小游戏。除了合成大西瓜之外，其余小游戏似乎都不温不火。
“我觉得，小游戏挺适合凭借个人创意驱动创业的，制作门槛低，传播渠道广。公司化运作的话，就需要很强的团队组织管理能力，数据挖掘能力以及优秀的选品筛选能力。”谭群钊表示。
对于微伞游戏来说，合成大西瓜是幸运，是偶然，也是积累和创意的表现，但也不得不将放弃它的更新和升级，因为它知道永远跑不过抄袭模仿的速度。小游戏低门槛低成本是机遇也是桎梏，他们只能马不停蹄地在7天的周期里推出下一款游戏，等待下一个爆款。